Kde a jak najít zákazníky?

Je hloupé, abyste si sundali kancelář, vybavili jej vybavením, nechali několik zaměstnanců a čekali na klienty, aby přišli k vám. Nikdo vás neví, nikdo o vás neslyšel, takže odkud pocházejí zákazníci? (My, samozřejmě, nepokládejte možnost, když jste při práci opustili zaměstnavatele, přilákali některé klienty k sobě.) Proto byste nejprve museli hledat klienty - aby vás později hledali.

Existuje několik způsobů, jak hledat zákazníky. Jeden z nich se jmenuje Američan. Musíte vytvořit seznam vašich příbuzných, přátel, přátel, bývalých kolegů, spolužáků, spolužáků atd. (Dobrá, sociální sítě to ulehčí). A pak posaďte se a začněte metodicky vyzvánět a informujte o tom, že jste založili vlastní firmu.

A ty na to nemusíte "házet"informace bez přípravy. Nejprve promluvte, zeptejte se, jak dělají věci, poslouchat a pak, jako by mimochodem, zmiňte: "A zde jsem objevil svou společnost!". I když nepotřebují vaše produkty nebo služby, mají známé, kteří potřebují, co jim můžete nabídnout. "Sarafanne rádio" může být dobrým způsobem, jak najít zákazníky.

Všimněte si však, že přátelé mohou požadovat od vás velké slevy nebo se obecně zeptáte, že jste jim pomohli bezplatně - známým. Nedávejte se: je to vaše podnikání, na které vyděláváte. Pokud se "příliš ohýbáte", můžete sedět na krku. Samozřejmě můžete udělat malou slevu, ale ne více.

Ale nemůžete najít zákazníky výhradně prostřednictvím přátel, je lepší kombinovat několik způsobů vyhledávání. Nezapomeňte na tento tradiční způsob přilákání zákazníků, jako je reklama. Reklama není pro nic zvaného motor obchodu - jehoEfektivita při přilákání zákazníků je nepochybná. Je jen lepší přilákat profesionály k reklamě na vaši firmu, jelikož tisknout a vytisknout na barevných reklamách tiskárny je sotva schopen zájemcům.

Můžete také vyhledání zákazníků pomocí vašeho webu - přesněji, najdou vaše stránky. Prostě jen vytvořit webové stránky a zveřejnit je na internetu nestačí. To, že to lidé najdou, by měli zaujímat vysoké pozice ve vyhledávačích. A za to budete muset objednat propagaci a propagaci stránky, za kterou musíte znovu zaplatit. A nezapomeňte, že výsledky propagace budou viditelné ne za pár dní nebo týdnů, ale alespoň za pár měsíců.

Vlastní webové stránky však nejsou jediným způsobem, jak vyhledávat zákazníky prostřednictvím internetu. Vaši potenciální zákazníci žijí v sociálních sítích, na webech, na fórech a komunitách souvisejících s sférou vašeho podnikání. Prostě nemyslete na to "spam" kdekolije možné pouze. Odhlásit se pouze v speciálně navrženém tématu - řekněme, kde osoba právě hledá výrobky a služby, které nabízíte.

Opět cílená podpora vašeho podnikání v sociálních sítích bude vyžadovat spoustu času a úsilí, ale může pomoci při hledání zákazníků. V sociálních sítích může opět působit "ústní slovo": někdo, kdo o vás informoval o své zdi, jeho přátelé se vykoupili a někdo z přátel přátel se začal zajímat a volat.

Můžete také hledat klienty s partnery. Partnerství lze nabídnout firmám a firmámOrganizace, které spolupracují s vaší potenciální cílovou skupinou, ale nejsou vaší přímou konkurencí. Například pokud prodáváte sportovní obuv, můžete vyjednat partnerství s fitness klubem. Například dáte trenérů zdarma nebo se slevou a doporučují vám zákazníkům.

Nejprve budete muset najít zákazníky kombinací všech možných metod. A když je najdete (nebo vás najdou), vaším úkolem bude udržet je. Protože za prvé, běžní zákazníci obvykle přinášejí společnosti dobrý příjem. A za druhé, určitě vám doporučí své přátele a vaše klientská základna se rozšiřuje.