Pracujte jako lékařský zástupce

Práce lékařského zástupce je na křižovatce medicíny a prodeje. Úkolem lékaře -inzerovat léky nabízené farmaceutickou společností, která je vyrábí. Záležitost spočívá v tom, že reklama některých lékařských přípravků je legislativně omezena. Lékařský zástupce proto propaguje léčivé přípravky mezi potenciálními realizátory (lékárníky a lékaři lékařských zařízení), vypráví o svých výhodách a radí o používání léků.

Ve většině případů žadatel požaduje práci lékaře profilové vzdělávání - zaměstnavatelé dávají přednost pronájmu absolventůlékařské a farmaceutické univerzity. Některé odborné lékařské znalosti však obvykle nestačí. Před zahájením práce jsou vyškoleni budoucí lékaři. Medici jsou vyučováni dovednostmi prodeje na speciálních seminářích a školeních, takže profilové znalosti jsou doplněny dovednostmi obchodního manažera.

Jaká je odpovědnost lékaře? Záleží na konkrétním směru(práce lékaře může být rozdělena do práce s lékárnami, práce s lékařskými a preventivními institucemi, práce s klíčovými klienty atd.). Pokud mluvíme obecně, odpovídá lékařský zástupce za propagaci léčiv na trhu. Poradí lékařům a pracovníkům lékárny o vlastnostech a výhodách drogy, kterou propaguje. Mezi jeho zodpovědnosti patří také hledání a spolupráce s obchodními partnery, sledování trhu a konkurentů, pořádání propagačních akcí, sledování dostupnosti a prodeje léků v lékárnách.

Co? znalostí, dovedností a dovedností Žadatel musí mít, pokud je přitahovánpracovat jako lékařský zástupce? V první řadě - to je lékařská znalost, nejlépe profil (to znamená, že prodávat drogu pro kardiovaskulární systém pravděpodobně vzít kardiologa). Někdy se lékařská výchova nepovažuje za prioritu, ale obvykle je jednodušší učit lékaře k prodeji, než poskytnout lékařskému poznání prodávajícímu. Koneckonců lékařský zástupce spolupracuje s lékaři a pokud chce získat důvěru, měl by znát tolik z nich.

Také je vyžadován lékařský zástupce znalost základů řízení a marketingu, pochopení specifik trhu, principůceny. Lékařský zástupce by měl být schopen provádět reklamní kampaně, vyjednávat s klienty a zajistit si je pro sebe. Jako každý "obchodník" by lékařský zástupce měl být společenský, aktivní, odpovědný, flexibilní, vytrvalý, přesný, otevřený a odolný vůči stresu. Pokud farmaceutická společnost poskytuje oficiální přepravu lékaři, může být požádán, aby měl řidičský průkaz.

Práce lékaře má výhody a nevýhody. Nejvýznamnější výhodou práce ve farmaceutickém průmyslu - jedná se o plat a bonusy. Pokud pracujete v oblasti podnikání, absolvuje lékařskou školu více, než kdyby šel do práce ve veřejné léčebně. Plat je často doplněn zaplacením procentního podílu z prodeje, poskytováním telefonu pro podnikatele a platby za mobilní komunikaci, platby za dopravu ve veřejné dopravě nebo za poskytnutí firemního automobilu.

Ale toto povolání má své vlastní nevýhod. Často klienti lékaře(lékaři a lékárníci) ho chovají s podezřením, věřit, že šel do práce v této oblasti, protože lékař je z něj zbytečný. Také někteří lékaři (zejména zástupci starší generace) nedůvěřují nově vyvinutým lékařským produktům, raději zacházejí "starým způsobem". Kromě toho je práce lékařského zástupce stejně jako každá jiná práce související s prodejem a komunikací s lidmi denní stres.

Možná si myslíte, že práce lékaře je zcela beznadějná. Ve skutečnosti to není tak - kariérní růst v oblasti prodeje léků je docela možné. Se zaměřením na prodej můžete získatzvýšit na senior lékaře a poté - na regionálního manažera. Větší pozornost věnovanou marketingovému oboru může být postavení manažera produktu (jeho úkolem je zodpovědnost za zavedení skupiny příprav přípravku určitého výrobce na trh). Profesní lékaři, kteří chtějí "jít do vědy", mohou dělat vědeckou a analytickou práci - provádět klinické zkoušky drog, psát vědecké články atd.